在教培转型的十字路口，第一个吃螃蟹的新东方成功了。东方甄选的现象级出圈，在三个月时间里为新东方带来了20亿元左右的GMV。珠玉在前，不少教培机构加入直播带货的行列，继豆神教育开设“豆神甄选”以来，好未来、高途也纷纷“下海”，分别推出“学家优品”和“高途好物”。

然而对于后入场的教培机构们来说，东方甄选的成功还能复制吗？

(资料图)

文化带货 教培机构纷纷下场

新入圈的教培机构们也采用了“文化人带货”的直播方式。

从伴随吉他节拍合唱的《老男孩》，到“一碗小米粥能抚游子心”。在这些直播间中，同样不乏老师们的吹拉弹唱和引经据典。然而，质疑其模仿东方甄选的声音同样不断。

“模仿这两个字用得一点也没错，如果能够向班上成绩最好的那个小朋友学习，对我来说，不是一件丢人的事情，未来我们会向更好的直播间学习。”对于质疑声，好未来主播哈佛厨子-老皮在直播中如此回应。

正在直播的好未来主播哈佛厨子-老皮。 截图自“学家优品”直播间。

中新财经注意到，与东方甄选专注农产品不同，目前豆神甄选、学家优品、高途好物都将直播定位为全品类直播，上架商品包括食品、日用品、化妆品、小家电等等，品类五花八门。

招聘平台上，也有教培机构在招聘“知识主播”、直播间买手、直播间选品等直播相关岗位，直播带货似乎正在成为教培机构的下一个风口。

但易观分析品牌零售行业分析师魏建辉认为，目前几家教培机构对直播带货的定位并不清晰，其销售主力仍是自身的教育产品。“直播带货究竟是长期目标，还是短期获取流量，都没有具体的公开信息。”

此前，豆神教育在对深交所的回函中表示，直播电商销售业务尚处于探索阶段，对本年度业绩的影响存在重大不确定性。其半年报显示，报告期内，豆神通过抖音直播电商销售收款约1.59亿元。

高途向中新财经表示，对于直播带货的定位以及是否会专注直播转型，目前暂无可回应。

转型直播 下一个东方甄选？

虽然好未来的主播坦然表示“向班上成绩最好的那个小朋友学习”，但成功不仅需要努力学习，也需要机遇。

在魏建辉看来，东方甄选的成功集齐了天时、地利、人和。“当时正值罗永浩退出直播，抖音电商需要新的头部流量。”

正在直播带货的高途老师。 截图自“高途好物”直播间。

对于东方甄选来说，抖音“一哥”罗永浩的退出为其造就了“天时”；发力电商的抖音，为东方甄选提供了高粘性用户，可谓“地利”；而别具一格的“知识带货”为同质化的直播间吹来新风，再加上一众新东方老师的“情怀”牌，最终成就了“人和”。

“东方甄选这种优势，其他教育机构想要完全复制过来还是比较难。”魏建辉认为。

同时，杀出直播红海的东方甄选尽管是“半路出家”，但前期筹备时间同样漫长。在早期俞敏洪宣传上的“预热”和争议后，东方甄选沉寂了半年多，才最终在机遇下迎来爆点。

而如今下场的教培机构们，是否会孕育出下一个东方甄选，又或是诞生下一个“董宇辉”，仍需要时间去验证。

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