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这段时间，常熟高新区第四届“昆承杯”足球联赛正在火热进行。几年前，常熟高新区招商人员偶然在客商行李中发现了一双足球鞋，于是想到，既然客商是足球迷，能不能办一场足球赛？这样一个小小的“创意”，不仅让足球联赛成为当地知名体育赛事，而且释放出越来越多的“溢出效应”：今年参赛的24支队伍中，有不少来自企业，这些企业在常熟的投资总额近30亿元。着眼赛事链，补足产业链，联赛已经成为当地赋能企业创新、聚力发展的重要平台。

“以赛聚才”“以赛融企”，常熟高新区通过举办足球联赛沟通政企、优化环境、吸引投资的做法，不禁让人联想到“星巴克指数”：在一些地方，人们连喝杯咖啡交流沟通的场所都十分稀少，又如何吸引企业投资？有鉴于此，有些地方想方设法吸引高档咖啡品牌入驻，一杯咖啡不仅喝出了“消费活力”，也激发了“投资潜力”。与此类似，一些地方开始重视“先生指数”“太太指数”“奶酪指数”，其共同的指向都在于，招商引资、吸引投资，不仅要拼政策、拼资源，更要拼感情、拼环境，既要重视“硬环境”，更要提升“软环境”。

招商引资是一道“综合题”，如何让“软实力”和“硬实力”相互触发、相互牵引？考验着地方政府的发展思路和落实能力。有些地方推进慢、成效低，固然受到市场形势、区域条件等因素影响，但也有工作能力、方法技巧等原因。招商引资不是一般性、机械性、常规性的工作，而是一个需要开拓、创新和创造的复杂性工作。特别是在当前，面对错综复杂的外部环境和经济下行压力，各地招商工作都面临新的形势和新的挑战。只有敢为善为、主动作为，在优化营商环境上想得深、谋得细、抓得实、做得巧，才能找到突破点、开创新局面。

营商环境只有更好没有最好。不妨拓宽一下思路，除了人文环境、公共服务等“标配”，还要多在细节上下功夫。如“足球招商”一样，招商人员提前做足功课，从对方的兴趣点、兴奋点中找准当地营商大环境的短板，有的放矢；有的地方重视做好“招商后文章”，在公共服务、子女教育等方面主动为客户提供解决方案；有的地方创造性设立“企业家日”，以城市之名向企业家致敬……招商不是“一锤子买卖”，而是双向奔赴的选择。以细水长流的心态、真诚守信的姿态、悉心呵护的作为，才能让企业感到暖心舒心，从而坚定投资信心。

不久前，我省明确提出一体推进政策、市场、政务、法治、人文“五个环境”建设，让国企敢干、民企敢闯、外企敢投。在“五个环境”的指挥棒下，期待类似“足球招商”的新思路、新办法越来越多，将政策力度切实转化为市场主体“体感温度”，让越来越多的人才、企业、资本向往江苏、选择江苏、扎根江苏。

关键词： 溢出效应