中小商家和产业带工厂铆足劲卖卖卖、“00后”商家首战双11……今年的双11，和往年有了些许不同。

产业带工厂优势明显

据了解，今年双11是参与角色最丰富、最多元的一届双11。中小商家和产业带工厂希望借年度大促之势，稳住经营、巩固信心。

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淘宝天猫数据显示，从10月31日晚8点天猫双11第一波售卖启动到11月11日0点，全国多条产业带的整体成交额实现同比三位数增长。这些产业带集中在家装家居、企业服务、宠物食品和潮流玩具等领域。拿江苏来说，常州立铣刀产业带同比增长227%，泰州紧固件产业带同比增长131%……京东数据则显示，双11期间，江苏商家数量增长10%。

100万件羽绒服入库，员工每日两班倒工作到深夜；5个主力工厂每天出货量超1万余件，临时招工100多人全情投入……这是常熟服装产业带上雅鹿的双11。

“爆款的备货量是平日的十倍。”雅鹿男装旗舰店负责人彭雪涛给自己定了个小目标：今年双11，单店实现销售量100万件。“我们的直播平台选择了淘宝天猫，现阶段基本上24小时不间断直播，”彭雪涛表示，“今年，雅鹿在中老年服装的基础上，增加了年轻男装和高端品。”

天猫男装行业负责人河伯表示，常熟在羽绒服、中老年及商务男装方面的优势将随着区域特性的增强，转化为覆盖全产业链的行业竞争力。今年，双11聚焦品牌精细化运营和商家体验优化，这将有助于男装产业带商家加速修炼“内功”，将区域优势发挥到极致。

在苏州服饰产业带，聚集了近2万家服饰企业，行业产值超千亿元。这里的服饰商家说，提前两个月就开始备货了。早在10月8日，苏州商家徐江已经完成近30万件毛呢大衣的备货，这个量是去年的1.2倍。此外，他还备下两倍于去年的面料，计划根据情况灵活追单生产。在徐江办公区所在的三层小楼内，3000平方米的仓库填得满满当当。这只是为双11准备的一部分货——50000件毛呢大衣。另一边，工厂仍在马不停蹄生产，数个工厂蓄势待发。徐江办公室的窗上、墙上，密密麻麻记满双11计划。今年以来，徐江最大的感受是：消费者更会精打细算，而他的工厂位于源头产业带，有货源和成本上的优势，反而更畅销。

在南通叠石桥，包裹堆积如山，快递单号扫描声“滴滴”个不停。双11期间，这个全国最大家纺生产基地里，忙而不乱。南极人杜尚专卖店生产主管许宗胜说，平时一天的吞吐量在8万多单。“车等货，货装满就开走。”去年双11最忙的两天，发了40万票货。这个双11，他们定下增长目标，备货近80万件。9月中旬，他就开始规划产品，10月份联合10个加工厂开动生产。

据京东最新数据显示，在众多江苏本地品牌中，本地知名品牌和老字号成交金额的TOP5为：小天鹅、波司登、海澜之家、雅鹿、洋河；增速TOP5为波司登、宝胜、海澜之家、鑫缘、小天鹅。

“00后”商家初露锋芒

“00后”商家以他们独特的个性和营销方式展露锋芒，成为今年双11的一道独特风景。

据淘宝天猫数据显示，天猫双11第一波售卖期，淘宝“00后”商家的整体交易额同比去年增长23.7%。在运动、户外、宠物、汽车、收纳整理、酒类、摩托车、DIY、乐器、书籍等领域，“00后”商家的交易额同比增长非常明显。

Z世代年轻人更倾向于选择细分赛道，有强烈的表达欲望，在各自爱好的领域创业。在一些细分领域，例如环卫车、保洁车、清扫车、刻录盘个性化服务、水质污染防治设备、果蔬收纳袋等，“00后”商家创造了惊人的交易额同比增速。

双11正式开卖后，淘宝店铺“告白气球家”的势头不错，第一天交易额冲到了日常的10倍。创始人杜辰曦是个“00后”徐州女孩。“对目前的战绩挺满意的。我们是一个主打洛丽塔风格的原创品牌，主营服饰和周边，现在也已有一批‘忠粉’。”她说，“因为是凭着兴趣钻研，我们摸索出联名创作的打法，加上身上多少有点社牛潜质、社群经营得有声有色，这让我们很快打开了市场。”

2000年出生的罗思怡，带着男朋友创业做精品女装。她自己做原创设计，去工厂打样，每个月都要上新20多款。今年，她的“一颗甜桃YIKett”淘宝店首次参与双11。10月31日晚8点双11第一波开卖启动后，罗思怡的店销很快超过100万元。

“超元鞋业”今年以“批零一体”参加双11，半天卖出5000单。主理人汪恩超2001年出生，因家中变故到鞋厂打工并萌生创业念想。他说，今年运气的成分少了，但他逐渐摸索出经营之道，“只要敢想敢冲，总能做出来”。

据了解，在双11启动之前，淘宝天猫的“00后”商家数量已接近100万，其中大部分人今年首次参与天猫双11。这些“00后”商家，不少是今年的应届大学毕业生，包括淘宝专项扶持的首批4万个大学生网店。为了支持“00后”在校大学生创新创业，淘宝今年还上线了“天猫双11大学生实战专场”。

老少消费群体的喜好在变

年轻消费者的喜好在变。

拿家居来说，能渲染“氛围感”的产品受到青睐。以悬浮床为例，天猫平台双11开售第一阶段同比去年同期增长超1600%。不同于传统床品，悬浮床的支撑脚隐藏，床身像是悬浮在空中，在家就能拍“大片”，上镜效果非常简洁灵动。“大象耳朵沙发”不仅是懒人福音，更因为它的可爱长相而热卖。同比去年同期，大象耳朵沙发同比增长超1900%。双11天猫热点数据显示，近一周大象耳朵沙发热度上升23%。

如果说悬浮床、大象耳朵沙发，是好看又好用，那肌理画基本就是全靠颜值吃饭了。同比去年同期，肌理画同比增长超800%。此外，异形地毯、高级摆件、华夫格床品等，也在双11期间延续高速增长，同比超100%，跻身“氛围组”增速最快黑马序列。

同时，银发族偏爱的运动正悄悄改变，除了广场舞、打太极外，他们也喜欢上了“年轻人的运动”。11月9日，天猫双11发布的新一期消费趋势显示：露营、垂钓、球类已成为银发族消费增速前三名喜欢的运动，更适合银发族的相关商品，销售火爆。

天猫运动户外行业负责人介绍，银发族是他们增速最快的用户群体，双11开卖第一波成交显示，帐篷销售同比增速超130%，乒乓球品类销售18万件，羽毛球品类销售60万件，垂钓钓竿销售60万件，这其中，银发族消费的增速远超其他人群。

针对新崛起的银发族市场，户外运动品牌“探险者”于双11推出了针对中老年人的露营组合产品，更加轻便的帐篷、推车、露营炊具等一步到位。探险者相关负责人说，“今年春夏从人群消费中明显感受到家庭露营‘爷孙组合’在增长。探险者产品兼具性价比和中老年人实用性，整体销售数据非常好。”

“我们是做专业跑步鞋商家，中老年人受众人群较多，店铺全年增速在100%，今年整体爆发来得非常快。”运动品牌必迈旗舰店负责人介绍。

据京东相关人士介绍，今年双11，江苏各地区销购数据表现为：销购比（数字越大、越靠前，代表当地产业通过电商渠道卖出的商品越多，经济模式更偏向产出型、外向型）排名TOP3地区为：宿迁市、无锡市、南京市；从成交额来看，江苏成交额排名TOP5地区分别为：苏州市、南京市、无锡市、南通市、常州市。江苏购买力总量最强的县（市、区）为：昆山市、常熟市、江阴市、张家港市、太仓市。

新华日报·交汇点记者 宋晓华 田墨池

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