小店是城市商业的毛细血管，也是供应链末梢，链接千行百业、服务千家万户。记者近日走访南京多家小店，有的线下实体经营遇冷但仍不断调整策略，有的短暂闭店休整后重新开门迎客，它们正努力恢复元气。

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买一送一、全场清仓、年底抛货……1月13日下午1点，南京环北服装批发市场，场内商家叫卖声此起彼伏，场外货物打包装卸不停。78岁的南京市民张女士坐着704路公交车到环北市场淘货。“好长时间没出来了，昨天晚上刷朋友圈，看到老板上新货，我就出来转转。”张女士笑着说。

南京环北服装批发市场

“下次有看中的，你就微信上和我说，包邮到家，还可以包退包换。”孙海艳做女装生意十多年，每年要卖出上千种服装，她感觉最近几天市场人气又上来了，“这段时间出门的人多了，正好我们这里年底清货便宜，衣服好多都亏本卖，大家都来淘宝。”孙海艳坦言，2022年线下批发客确实少了。不能只是等客人上门，现在她一边努力清库存，一边开拓线上，每天发十几二十条朋友圈，卖货范围拓展到零食、日用品等。

“我身上这个颜色没有了，现在补不到货。”做了20年男装生意的柯先生从上午七点半就开始忙碌。有外地顾客进店给孩子买衣服，想看看效果，柯先生便临时当起模特穿上试衣；有店员来问库存，他就拿起平板电脑查货；店面客流量大，挂出的衣物不一会儿就被翻乱，店里人手不够，他抽空就去理货架。“生意非常好，要忙到大年三十。”靠着原创服装设计，柯先生最近一个月销售额突破七位数。

店主试穿。

街巷小店的生意也在复苏。

13日下午3点，大板巷内，环龙相机店店主孙公甫在街上另一家新店监督施工，他计划在年前把这个无人机体验店开起来。孙公甫之前在珠江路上卖了十多年摄影器材，去年12月初搬到了老街区里，不久后全家生病，便闭店休息了一个星期，“重新开店以后人越来越多，比10月、11月装修的时候好多了”。孙公甫店里挂着2020年疫情初期在夫子庙、中央饭店、新街口等街头拍摄的照片，那是他觉得最难的时候，“肯定还会再换一批照片的”。新的一年，他希望用好新店址的流量，把生意做好。

环龙相机店内的照片墙。

花店店主卢娜在柜台前忙碌。

同一时间段，距离相机店不远的烁枝花店店主卢娜正忙着调整花篮细节。“过年前有好多老客人下单，去年底还和书店合作开了新的分店。”卢娜创业一年多，她说来年还要调整业务，“去年夏天饮料生意很好，过完年后准备再把这块捡起来”。

13日晚上7点，文体北街的老刘瓜子店外，年过六十的刘明印提起水壶，把刚烧开的热水浇到30斤花生上。这是他的炒货窍门，泡上几分钟后再炒更香。等待间隙，他拿起容器继续搅拌炒货配料。“我之前在凤凰西街开了16年店，来这个地方到今年是19年。”刘明印靠手艺留住了一批老顾客，现在每天平均要炒300多斤瓜子、花生米、南瓜子等。这几天为了赶年货订单，他和老婆早上6点40起床，忙到夜里11点才休息。“就这两天啦，炒完再回家。”他估计自己要忙到大年三十晚上再回邳州老家过年。

刘明印正在街边滤水。

“目测进店人数比12月初增加了20%左右，周末有几百到一千人。”新街口附近网红杂货店二条商店店主杨瑱说，2022年1月，他签下了丰富路101号一幢七层高的旧楼租约，整合原先散落在这条路上的二条杂货、咖啡分店，让它们相互“引流”，集中营销。重新装修的小白楼去年11月25日试营业，12月店员陆续发烧生病，小白楼休息了一个多星期，在今年元旦前恢复营业。

杨瑱在楼梯间挂的创意画。

新店址没有电梯，杨瑱在楼梯间挂了一幅创意画激励自己，上面写着“THERE IS NO ELEVATOR TO SUCCESS.YOU HAVE TO TAKE THE STAIRS.”（成功没有捷径，只有一步一脚印。）“经营需要持续调整，盲目等待没有意义。”杨瑱希望店铺走得更稳，在保证进店人数、跑赢成本的基础上，做好擅长的事情，“目前开了三层，春节过后会开第四层，主营家具和设计，发挥原创设计和杂货售卖的优势”。

新华日报·交汇点记者 王静 文/摄

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