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最近“东方甄选看世界”专场直播走进了扬州，因为俞敏洪和董宇辉两大“网红”的介入，几乎已被人们遗忘的扬州传统“牛皮糖”迎来了五湖四海“铁粉”的订单。令人动容的是，71岁的糖果厂老厂长为此激动地写下感谢信，表达了苦苦支撑多年的心酸及对“东方甄选”的感谢。濒临倒闭的厂商被网红“带火”已是屡见不鲜，而在发挥消费拉动经济增长的基础性作用的当下，此事也引发思考：当前众多厂商抱怨的需求不足，是否也有市场需求开发不足的因素？

根据中央对当前经济形势的研判，我们知道，当前经济运行面临新的困难挑战，主要是国内需求不足，一些企业经营困难。扬州“牛皮糖”在遇到“东方甄选”前面临的正是这样的问题。解决需求不足，归根到底就是要让市场中的供需双方完成顺利适配。而分析供需双方无法顺利适配的原因，无外乎两条思路：一是供给方自身产品的确不适应市场需求，没有客户需要，所以供给方找不到客户；另一条则是市场其实存在实际需求，但有需求的客户找不到供给方，所以供给方也找不到客户。

有了这两条思路，从供给方角度就能找出两个解决需求不足的方法：前者，供给方需要改良产品，主动适配需求方的实际需求；后者，则需要搭建一个让供需双方能够看见对方的平台，通过“供需互见”完成供需适配。

当前经济环境下，一方面，以适应全球新消费趋势为目标，作为全球制造业中心的我国正从各条产业链的顶端着手，加大科技创新力度，以改进升级产品，适应全球消费者的新消费需求。另一方面，中央强调，“通过终端需求带动有效供给，把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来”，正是敏锐观察到了庞大的内需市场中，存在着“供需互见”不充分从而造成需求不足的问题。

扬州“牛皮糖”被网红“带火”证明，促进“供需互见”，对扩大内需、促进消费具有强力提升作用。

促进“供需互见”，主要是要让更多“需求”被“供给”看见。最容易被看见的地方莫过于万众瞩目的“风口”和“舞台”。加强政府引导，可积极利用风头正劲的直播带货、网红打卡等“流量风口”，打造更多具有活跃流量的虚拟或实体空间，使其成为更多供给方可以站上去的“风口”。依靠市场调节，应引导形成更加合理的流量使用利益分配机制，让更多供给方能以更加合理的流量成本进入流量平台，也让更多流量平台有积极性选择更加优秀的供给方进入流量平台。与此同时，供给方也应结合“流量风口”内消费群体的特点，像扬州“牛皮糖”一样重新设计上架商品的品类和性价比，主动丰富产品和服务，通过消费供应链体系的高度协同，提升需求端的消费体验，从而形成更多对消费胃口的“有效供给”。

（张晨）

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